2017

Sincer va spun, am asteptat cu disperare sa treaca un 2016 cu adevarat nenorocit, sa vad cum se scurg primele secvente din noul an. Da, atat de prost a fost 2016. Nu stiu daca ati avut senzatia vreodata ca va impiedicati la fiecare pas, eu am trait-o cu regularitate anul trecut. In fine, s-a dus, bine ca s-a dus, noul 2017 se anunta mai bun. Si oricum, din experiente si (mai ales din) greseli se invata, ori am avut suficient timp sa intorc pe toate partile experientele mele. Stiu ca v-ati intrebat multi cum naiba am reusit sa o dau in bara atat de serios si am ramas dator nu neaparat cu raspunsuri, cat cu rezolvari.

2016 a inceput in tromba cu urmarile unui Black Friday ratat, nu, nu a fost atat de rau, dar am ramas cu stocuri enorme de modele ce s-au dovedit nevandabile. Februarie a fost cu nod si funda pentru ca am dat cu capul de pragul de sus in tot ce a insemnat mutarea magazinului in Bulgaria. O mica teapa locala, o mutare intempestiva a tot ce insemna hartoage si un minus absolut major financiar vorbind. Un dram de noroc am avut gasind intelegere aici la parteneri.

Neintelegand totusi ce ma asteapta si in asteptarea sezonului am investit mult intr-o locatie mai spatioasa, mobilier, dotari, oameni, cu gandul ca echipa existenta se va putea ocupa autonom de comenzi, pierzand focus-ul asupra magazinului si semi-ratand sezonul de vara si ratand cu totul afilierea, cei de la 2P pierzandu-si cu totul rabdarea, sumele pe care reuseam sa le achit nefiind nici pe departe suficiente. Cand am realizat, era deja mult prea tarziu, lunile de toamna venind doar cu rateuri si ghinioane. Pentru ca nu era de ajuns, a venit inca una buna pe la inceputul lui septembrie, cei de la fisc intrebandu-ma ghidus de ce nu le depun TVA. Pai nu sunt platitor de TVA! Si ce daca? Din tot ceea ce vindeti ne varsati 20% ca si tva. Pai nu facturez TVA Si ce daca? Pai si raman cu TVA dat la furnizori, la vama, la marfa, la curier, etc si mai il platesc odata din ce incasez? DA! Well, nu mi venea sa cred, am fost la experti, am cerut consultanta, se pare ca legile erau chiar asa de strambe. Si astfel s-a dus si ce se stransese peste vara. BF2016 a fost fara istoric, lipsit de promovare (financiar vorbind). Singura reusita fara glorie fiind achitarea a doua transe din datoria catre 2p. Cumva am fost coplesit si am stat cuminte asteptand sa se incheie 2016, lingandu-mi ranile, reducand la maxim cheltuielile si analizand la nesfarsit ce si unde am gresit.

Bun, mi-am turnat cenusa in cap, totusi cum iesim din rahat? Am avut mai multe discutii cu oameni implicati in online si am obtinut pareri si sfaturi pertinente. Cu riscul de a ma repeta, am regandit la nesfarsit actiunile din trecut, izoland greselile. Dincolo de o sumedenie de plusuri si minusuri este evidenta experienta. Un an foarte bun si un an foarte prost ma ajuta sa fac diferentele. Trebuie doar sa ajung in sezon. Trebuie sa acord 100% atentie magazinului. Atat. Sezonul 2017 abordat corect. Din martie pana in septembrie nu sunt zile libere sau concedii, focus pe comert. Plus niste schimbari si inovatii. Plus 2 sau 3 proiecte noi care v-or crea un plus.

Am intors pe toate fetele pro si contra afilierea pentru ca nu gaseam o solutie de remix cu declub din cauza promovarii curente bazata pe remarketing si baza existenta de clienti. S-ar fi batut cap in cap si in multe cazuri ajungeam sa platesc dublu sau triplu aceeasi conversie. De aici am analizat mai serios varianta unui magazin independent care sa foloseasca un singur canal de promovare, afilierea. Eventual un magazin nisat care sa suporte strict cost de conversie via afiliere. M-am hotarat asupra unei nise pe care o testasem si unui format de magazin cat mai cursiv mai ales pentru traficul mobil. Am activat proiectul in Profitshare in speranta ca in vara, recuperand din datoriile catre 2Performant sa il activez si in reteaua lor. Si mai vreau sa acopar doua nise, tot sezoniere, unde afilierea se potriveste cel mai bine, dar vreau sa termin de testat primul proiect si sa fixez ce mai e nevoie pentru ca rezultatele de pana acum sunt deosebite. Este fix directia in care am capatat multa experienta in ultimii 8 ani: nisa de fashion + afiliere, cu o reteta bazata pe conversie/rezultate.

Afilierea a functionat, rezultatele au fost mult peste asteptari, tot ce am creat in directia asta a fost foarte ok. Ceea ce a mers prost a fost partea de management si lipsa de implicare. Si daca zic management as nuanta un pic cu referire la volume pentru ca situatiile sunt absolut diferite. In plus, mare parte din proiectul declub nu am fost de capul meu, in ideea ca finantarile initiale (externe) si-au cautat iesire mai devreme sau mai tarziu, fiind in momente incomode uneori. Intr-un tarziu a ramas un proiect 100% al meu cu bune si cu rele.

In final? Oh, sunt multe de spus. Stiu ca am dezamagit enorm afiliatii si fix dintr-o pozitie draga mie, dar promisiunea mea ramane si isi vor primii sumele fara doar si poate. Multumesc din suflet 2Parale/2Performant, stiu ca sunt suparati si furiosi pentru ca i-am pus intr-o situatie ingrata intre mine si afiliati, dar chiar au incercat sa ma sustina si sa ma suporte sperand in timpuri mai bune. M-au certat, m-au tras de urechi, mi-am luat si suturi de la ei, m-au dat pe mana recuperatorilor. Si totusi astea sunt super motivele pentru care nu am vrut sa renunt si sa adopt un comod faliment.

Multumesc celor care au avut o vorba buna si multumesc celor care m-au criticat. Multumesc celor care au avut rabdare. Sunt aici si sunt 100% focusat, nu mai e mult